Kāds piegādātājs ir jūsu zīmola eskorts?
Zīmoliem pastāvīga piekļuve augstas kvalitātes, zemām cenām, savlaicīga produktu un pakalpojumu piegāde, kas pārsniedz gaidīto, ir mūžīgais iepirkumu darba mērķis.Lai sasniegtu šo mērķi, mums ir jābūt izciliem un lojāliem piegādātājiem.Tā sauktais pārākums ir tas, ka piegādātājs var nodrošināt mums augstas kvalitātes, zemas cenas, savlaicīgas piegādes preces un pakalpojumus, kas pārsniedz cerības;tā sauktā lojalitāte ir tāda, ka piegādātājs mūs vienmēr uzskata par pirmo klientu, vienmēr uztver mūsu vajadzības kā nepārtrauktas uzlabošanas virzienu un nelokāmi atbalsta mūs pat tad, ja rodas grūtības.
Tomēr dažos uzņēmumos realitāte ir tāda, ka labi piegādātāji parasti nav lojāli, un lojāli piegādātāji parasti nav pietiekami labi, tāpēc pastāvīgi attīstošie un mainīgie piegādātāji šiem uzņēmumiem ir kļuvuši par bezpalīdzīgu izvēli.Rezultātā kvalitāte, cena un piegādes datums bieži svārstās, un pakalpojums ik pa laikam ir labs un slikts, lai gan attiecīgās nodaļas ir noslogotas, nepārtraukta piekļuve augstas kvalitātes, zemas cenas, savlaicīgas piegādes produktiem un pakalpojumi, kas pārsniedz cerības, vienmēr ir nepieejami.
Kas to izraisa?Manuprāt, galvenais iemesls var būt tas, ka šie uzņēmumi neatrod sev atbilstošus piegādātājus un neapzinās, ka tad, kad viņu zīmolu pievilcība nav pietiekami spēcīga, viņi akli meklē piegādātājus ar ievērojamiem līdzekļiem, liela mēroga un saprātīgiem vadības mehānismiem. .
Bet neizvēlieties piemērotus piegādātājus un var likt saviem zīmoliem augt un aizsargāt sevi.
Kā mēs kā zīmols varam atrast piemērotu piegādātāju?
Piegādātāju atlasei jāievēro "fit" princips.
Zīmolu pievilcība piegādātājiem nosaka piegādātāju lojalitāti uzņēmumiem.Izvēloties piegādātājus, zīmoliem vajadzētu pievērst uzmanību arī tam, lai "saskaņotos viens ar otru un mīlētu viens otru".Citādi sadarbība ir vai nu nepatīkama, vai arī ne uz ilgu laiku.Tāpēc, izvēloties piegādātājus, mums vajadzētu izvēlēties "pareizo" piegādātāju, nevis "labāko" piegādātāju atbilstoši faktiskajai situācijai, piemēram, mūsu mērogam, popularitātei, iepirkumu apjomam un maksātspējai.
1. Tā sauktais piemērots.
Pirmkārt:piegādātāja produktu struktūra pielāgojas mūsu vajadzībām;
Otrkārt:piegādātāja kvalifikācija, pētniecības un attīstības iespējas, kvalitātes nodrošināšanas iespējas, ražošanas jauda un izmaksu kontroles spēja atbilst mūsu prasībām;
Trešais:piegādātājs vēlas ar mums sadarboties ilgstoši un ir gatavs nepārtraukti uzlabot mūsu prasības.Ceturtkārt, mūsu pievilcība piegādātājiem ir pietiekami spēcīga, lai tos būtu iespējams efektīvi kontrolēt ilgu laiku.
2. Piegādātāju vērtējumā jāpievērš uzmanība piegādātāju attīstības potenciālam.
Esošo spēju novērtējums ir pamata elements, lai novērtētu piegādātājus, piemēram, kvalitātes sistēmas sertifikācija, pētniecības un attīstības iespējas, projektēšanas procesa kvalitātes kontroles iespējas, ražošanas jauda, ražošanas organizācijas režīms, loģistikas un ražošanas procesa kvalitātes kontroles spēja, izmaksu kontroles spēja, esošās tirgus, serviss esošajam tirgum, produktu izsekojamība, piegādātāju pārvaldības spēja un tā tālāk.Taču, lai izvēlētos piemērotu mācību objektu, nepietiek tikai ar tā esošās kapacitātes izvērtēšanu, ir jāizvērtē arī tā attīstības potenciāls, un tā attīstības potenciālam jābūt galvenajam apsvērumam, nosakot mācību objektu.Ja esošās iespējas un attīstības potenciāls nevar būt pieejams vienlaicīgi, dodiet priekšroku piegādātājiem ar labu attīstības potenciālu.
Kopumā piegādātāju attīstības potenciāla novērtējumā jāiekļauj šādi aspekti:
(1) Piegādātāju augstākais lēmumu pieņēmējs ir "uzņēmējs", kurš alkst pēc ātriem panākumiem un ātras peļņas, vai "uzņēmējs" ar ilgtermiņa redzējumu.
(2) Vai piegādātāju attīstības virziens atbilst mūsu attīstības vajadzībām, vai ir skaidrs stratēģiskais plāns un vai ir konkrēti rīcības plāni un dokumenti stratēģiskās plānošanas sasniegšanai.
(3) Vai piegādātāja kvalitātes mērķi ir skaidri un vai ir rīcības plāni un ieraksti kvalitātes mērķu sasniegšanai.
(4) Vai piegādātājam ir kvalitātes sistēmas modernizācijas plāns un vai esošā kvalitātes sistēma patiešām ir ieviesta.
(5) Vai piegādātāju esošā personāla kvalitāte spēj apmierināt viņu uzņēmumu attīstības vajadzības, un vai ir izstrādāts vidēja termiņa un ilgtermiņa cilvēkresursu attīstības plāns.
(6) Vai esošie piegādātāju vadības līdzekļi var apmierināt viņu uzņēmumu attīstības vajadzības un vai ir uzlabojumu plāni.
(7) Kāda ir piegādātāja sociālā reputācija un vai saistītie piegādātāji tai uzticas.
(8) Vai piegādātāju uzņēmuma vadības galvenais darbs ir stabils un uzlabojumu plāni.
3. Piegādātāju vadībai jābūt "žēlastības un spēka kombinācijai", ar vienādu uzsvaru uz kontroli un palīdzību.
Piegādātāja vadības standarta metodes ir šādas: pārraudzīt piegādātāja piegādes darbību, novērtēt piegādātāju pēc uzraudzības rezultātiem, veikt hierarhisku vadību, apbalvot un sodīt par slikto, kā arī novērst nekvalificētās preces;regulāri pārvērtēt piegādātājus, pielāgot iepirkuma pasākumus atbilstoši vērtēšanas rezultātiem un likvidēt nespējīgos piegādātājus.
Tas ir ex-post kontroles pasākums, kas palīdz novērst vienas un tās pašas kļūdas atkārtošanos.Tomēr ne vienmēr ir pašsaprotami izvairīties no kļūdām un uzlabot piegādātāju spējas.
Izlikšanas laiks: 01.01.2022